Le positionnement marketing est une question essentielle concernant le développement de son activité de Thérapeute et de Coach. Etant l’image que vous projetez dans l’esprit de vos clients potentiels, cette question est complexe et peu parfois faire peur. C’est pourquoi il nous paraît important de la clarifier. En effet, sur un marché florissant et de plus en plus compétitif, se positionner peut faire toute la différence pour attirer votre public cible, gagner en visibilité et en nombre de prises de rendez-vous.
Dans cet article, nous allons donc voir ce qu’est un positionnement marketing et aborder quelques notions clés pour définir un positionnement de thérapeute ou de coach efficace.
L’importance du positionnement marketing
1) Une direction claire pour plus d’efficacité
Etre à la fois Thérapeute et Entrepreneur nécessite de mobiliser énormément de temps et d’énergie. Aussi, que diriez-vous d’optimiser vos actions pour gagner en efficacité ?
Le positionnement donne une direction claire et permet mobiliser ses ressources pour atteindre sa destination plus facilement. Comme le disait si bien Sénèque, “Le bateau qui ne sait pas où il va, le vent ne le mène nulle part”. C’est une des raisons pour lesquelles se positionner est important : il nous permet de savoir où nous allons et de cibler nos efforts : cela peut notamment nous éviter de nous disperser en voulant satisfaire à tous prix les besoins d’un public beaucoup trop large. Si aujourd’hui vous avez l’impression de vous disperser, de dépenser beaucoup d’énergie pour peu de résultats, c’est sans doute que vous n’avez pas un positionnement marketing efficace.
2) La confiance et l’intérêt de votre cible
Le positionnement permet également à votre audience de mieux comprendre ce que vous proposez et de gagner sa confiance. En vous positionnant en tant qu’expert sur un sujet bien précis, vous gagnez la confiance de votre cible, mais aussi celle d’éventuels partenaires, journalistes, influenceurs, etc. Nous préférons toujours faire appel à un expert lorsque nous rencontrons une difficulté, plutôt qu’à un généraliste !
3) La possibilité de faire la différence
Enfin le positionnement marketing est également fondamental pour vous démarquer de la concurrence. Un positionnement bien défini renforce votre crédibilité et permet à vos clients potentiels de vous identifier rapidement parmi le flot d’informations auxquelles ils sont soumis chaque jour. Il est donc très important de capter leur attention immédiatement.
Définir son positionnement : quelques points clés
Pour qu’un positionnement soit efficace, il doit répondre à plusieurs critères comme par exemple:
– adresser une douleur concrète ressentie par votre public cible, avec une urgence à la résoudre et une bonne compréhension du problème et d’une éventuelle solution. Ainsi pour choisir votre positionnement marketing de thérapeute efficace identifiez les problèmes courants que vos clients potentiels rencontrent, qu’ils veulent absolument résoudre rapidement et exprimez le plus clairement possible comment vous pouvez les aider à les résoudre.
– être susceptible de créer un sentiment d’appartenance car réunissant des personnes avec des valeurs, convictions ou objectifs communs. Cela renforce la connexion émotionnelle et la confiance et rend le pouvoir d’attraction de votre positionnement plus puissant.
– correspondre à un positionnement “naturel” pour vous, dans lequel vous serez immédiatement légitime car il s’appuie sur un parcours de vie ou des compétences fortes (ex: accompagner les sportifs si vous êtes passionné de sport)
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Dépasser les peurs liées au fait de se positionner
Il est courant de ressentir des peurs lorsqu’il s’agit de déterminer son positionnement. Vous pourriez par exemple craindre de rater des opportunités et de vous priver d’une partie de votre clientèle. Pourtant, définir votre positionnement marketing de thérapeute efficace signifie avant tout que vous allez vous concentrer sur le public cible qui vous correspond le plus, avec lequel vous prendrez le plus de plaisir à travailler et que vous pourrez aider le plus efficacement possible.
Certains peuvent également avoir peur de s’ennuyer en traitant un seul sujet. Rassurez-vous ! Se spécialiser dans un domaine est toujours une source infinie d’apprentissages en terme de connaissances, comme de pratique au fur et à mesure que vous rentrez dans la profondeur du sujet.
Par ailleurs, gardez à l’esprit que choisir un positionnement permet de gagner en efficacité au lancement de son activité.
Enfin rassurez-vous: cette question évoluera constamment et vous serez libre de vous diversifier par la suite si cela est opportun !
En conclusion …
Vous l’aurez compris, le positionnement est le premier maillon de la chaîne de votre stratégie marketing et donc de vos actions de communication. En tant que Thérapeute ou que Coach, le définir clairement est essentiel pour développer votre activité. Si vous avez compris l’importance du positionnement, un accompagnement personnalisé est une option judicieuse pour vous aider à définir le positionnement qui vous correspond le plus tout en étant efficace.
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La question du positionnement marketing implique de nombreux facteurs qu’il est difficile de résumer en quelques lignes. C’est pourquoi nous vous proposons de découvrir notre mini-formation gratuite en vidéo !
A bientôt ! 👋
L’Equipe de Réussir Comme Thérapeute
