Créer une offre irrésistible : les leçons inspirées d’Alex Hormozi

Lorsqu’il s’agit de développer une activité, la question de l’offre est primordiale. En effet, une offre bien conçue va au-delà de la simple transaction commerciale ; elle sert de pont entre les besoins du marché et les solutions que vous proposez. Créer une offre “irrésistible” est une des clés qui motivera les clients potentiels à s’engager. Elle vous permettra de capter leur attention et de gagner leur confiance.

Dans cet article, nous allons aborder quelques enseignements d’un maître du marketing : Alex Hormozi. Pour lui, une des clés de la réussite entrepreneuriale est de pouvoir “créer une offre tellement bonne que les clients se sentiraient stupides de la refuser”. En appliquant ce principe, votre offre sera non seulement totalement centrée sur vos clients mais aussi, elle fixera le niveau d’exigence que vous devez avoir pour pouvoir créer une offre irrésistible.

Pour commencer :

Il nécessaire ce différencier le prix de la valeur d’une offre : le prix n’est qu’un nombre, mais la valeur est ce qui résonne dans le cœur de vos clients. En effet, le prix est basiquement le tarif auquel les gens vont acheter une offre. La valeur est ce qu’ils vont obtenir quant ils achètent cette offre. Et cette dernière doit être telle que vos clients ne peuvent pas la refuser : c’est ici que se trouve la vraie magie !

Qui plus est, c’est seulement lorsque la valeur apportée à vos clients potentiels est forte, qu’ils ne ressentent plus le besoin ni de la comparer à d’autres et ni d’en contester le prix.

Une autre clé fondamentale du marketing :

“Celui qui gagne est celui qui est capable de dépenser le plus pour acquérir ses clients”.

Gardez bien à l’esprit qu’en augmentant la valeur de votre offre vous augmentez votre capacité à développer votre entreprise. En d’autres termes, c’est en investissant (publicités, prestataires, outils techniques par exemple…) que vous gagnerez de nouveaux clients ; et c’est en gagnant de nouveaux clients que vous parviendrez à financer le développement de votre activité.

Alors comment faire pour créer une offre irrésistible ?

1) Avoir une cible ultra précise
Il n’y a qu’en identifiant précisément et en connaissant profondément votre cible que vous parviendrez à créer une offre inspirante, à forte valeur ajoutée. Vous devez absolument identifier ses problématiques, ses besoins, ses désirs et ses défis avant de vous adresser à elle.

2) Connaître parfaitement votre cible
Choisissez une cible précise et étudiez-la sous toutes les coutures : rencontrez-là, discutez avec elle, échangez, ressentez sa réalité. En connaissant votre cible sur le bout des doigts, vous serez en mesure de concevoir une offre adaptée. C’est ainsi que vous capterez le mieux son attention et que vous l’inciterez à s’engager.

3) Transformer votre cible en résolvant concrètement ses problèmes
L’enjeu n’est pas seulement de connaître sa cible mais surtout de lui apporter des solutions concrètes pour l’aider à résoudre ses problématiques. Votre offre doit, elle aussi, être précise et doit répondre à un réel besoin.

Comment bien choisir sa cible et son marché : 3 critères essentiels

1) Choisir un marché qui exprime une douleur forte : une problématique qu’il veulent absolument résoudre et pour laquelle ils cherchent à tous prix une solution.

2) Choisir un marché qui a les moyens financiers d’acheter votre offre : il est inutile d’offrir une solution exceptionnelle à ceux qui ne peuvent pas se permettre de l’acheter.

3) Choisir un marché en croissance où de nouvelles opportunités se créent constamment et continueront de se créer dans le temps.

Pour résumer, selon Alex Hormozi, la priorité est de bien choisir votre marché. Ensuite, de créer votre offre irrésistible. Et enfin, de déployer les moyens marketing pour la faire connaître.

Toutefois, la théorie c’est bien, le passage à l’action c’est mieux 😉

Alors maintenant, à vous de jouer !

1) Choisissez une cible qui vous inspire et identifiez une douleur importante pour elle. Pensez à bien rester attentif à son pouvoir d’achat et à la capacité de croissance de ce marché.

2) Etudiez-là sous toutes ses coutures : listez les caractéristiques de votre cible ainsi que celles qui concernent sa problématique et sa douleur. Discutez avec elle, faites des sondages, allez à sa rencontre …

3) Listez tous les problèmes qui peuvent concerner cette cible. Apportez une réponse concrète et efficace à chacune d’entre elle.

En conclusion

Créer une offre irrésistible est un art subtil. Il exige une compréhension profonde de votre public cible et de son environnement. L’offre ne se limite pas à un simple échange monétaire : elle agit comme un lien émotionnel entre vos solutions et les besoins réels de votre marché. En intégrant les enseignements d’Alex Hormozi, nous comprenons que l’essence d’une offre puissante réside dans sa capacité à résoudre les problèmes spécifiques de votre audience de manière tangible. En bâtissant une proposition de valeur solide et en ciblant avec précision les marchés en croissance, vous ouvrez la voie à des relations durables avec vos clients. Maîtriser l’art de créer une offre irrésistible est une clé majeure pour établir une entreprise rentable et durable.

A bientôt ! 👋

L’Equipe de Réussir Comme Thérapeute